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敢字當先創大業
随州黃金麻石材導購代購網   2016-06-08 14:54 作者:admin 來源: 未知文字大小:[][][]

——記湖北瑞豐石材有限公司董事長程海錦先生

  “人生就好比縫扣子,伱的尺寸拿捏好了,扣眼就不會癟了,縫好了,它們之間就緊恰得體,就沒有緊縮感,那樣扣子與扣眼就和諧融洽了,其間的柔美感也就自然而然地流露出來,而扣子與扣眼的拿捏角度與尺度就好比人生的角度與尺度。”湖北随州市瑞豐石材有限公司的董事長程海錦先生的一番話頗有哲理。

    心懷高遠

  程海錦小時候家裡條件并不好,兄弟姐妹又多,因此父母肩上的膽子相當重。懂得體恤父母的程海錦打小就分擔了家中許多的重活,正是應驗了那句:窮人孩子早當家。辛苦的童年也煉造了程海錦一身吃苦耐勞的品質。初二時,由于家裡情況實在不允許,于是程海錦不得不選擇放棄學業,在家中幫父母的忙。
  “大海之所以浩瀚無邊、波瀾壯闊,是因為它有寬廣遠大的胸懷”程海錦胸懷大海,他不甘隻呆在家中,他渴望更廣闊的天地,渴望像鴻鹄一樣飛得更高,看得更遠。

  程海錦了解到當時石材這個行業有相當不錯的發展前景,再加上老家有不少人都在從事這個行業。

  2001年,第一站,來到甯波,做了一個多月,感到和廠家的經營理念不同,覺得不太适合就退出了。之後又來到溫州,在這期間,他發現很多廠家以次充好進行銷售,這對于初入石材行業的程海錦來說很難理解,感到這樣做是長久不了的,于是2個月後他又退了出來。接着程海錦一路北上,和老家的一個朋友來到了營口,但還是因為和廠家銷售理念不合,最後隻能退出營口市場。

  就這樣,程海錦一路跌跌撞撞,邊做邊思考,也吃盡了苦頭,經曆了常人難以理解的心路曆程,其中的艱辛隻有他懂。但是在采訪中,我們卻聽到程總一直在不斷地感慨,正是有這樣的經曆才造就了他今天的成功,這樣的經曆帶給他不僅對石材行業的更加了解,更是讓他對生活有了更深的感悟,唯有堅持才能實現自己的人生目标,也隻有腳踏實地、誠實守信才能把事業做強做大。

  人的一生不可能隻是一條簡單的直線,必然是由許多起起伏伏的波浪線構成的。隻是每個人的起伏程度不同罷了,有的人是大起大落,遇到逆境的時,更多的人會因此而萎靡不振,一瀉千裡;而成功的人往往能忍受住逆境中的那種精神上的折磨,在逆境中堅持就是勝利。程海錦帶着滿懷的激情,探尋另一段創業旅程。

    冰城傳奇

  一個有作為的人,是懂得主動選擇并且為做出的選擇負責到底的人。要找準大舞台,也絕不能莽撞行事。經過一番認真的考察,程海錦發現當時的哈爾濱擁有非常廣闊的石材銷售市場,并且加上國家正在實施振興東北老工業區的規劃,哈爾濱的各項建設正如火如荼進行着,于是他果斷北上哈爾濱,開始了人生的北飄之旅。

  2002年,程海錦帶着從朋友那裡借來的5萬塊錢來到哈爾濱,來不及熟悉,說幹就幹。看市場,找門店,很快他就在當時哈爾濱最大的石材市場裡租了門店,租下門店後錢就所剩無幾了。

  剛來冰城,程海錦主要經營老家的石材品種——桃花紅。當時困難重重,因剛起步、手頭資金不足廠家供貨不多,而且廠裡每發一批貨都要程海錦交足貨款,使得資金緊張的程海錦做起生意來經常捉襟見肘,他隻能來一車貨做一車的生意,造成倉庫存貨少,供貨不及時,在客戶中可信度低。加上剛來哈爾濱,人生地不熟,認識他的人原本就不多,要打開局面談何容易。但他并沒有因此生出退卻的念頭,既然開了頭,就絕不能半途而廢,唯一的選擇就是想方設法打開局面,把業務做大。就是憑着一股永不服輸的精氣神,他一步一個腳印,他以質優價廉的産品,周到的服務,慢慢地取得了客戶的信任,生意一天好似一天,就這樣,他在哈爾濱站穩了腳,銷售業績逐月上升。

   但程海錦并不滿足隻做一個品種,他要成為花崗岩石材專業銷售商。為此,他穩紮穩打,一步一個腳印,一個品種一個品種地突破,門店也逐漸擴大,品種由原來隻做桃花紅,而到2005年品種已達30多種花崗岩品種,由原來隻做國内産品到國外進口花崗岩。由于市場份額越占越大,程海錦擁有了哈爾濱花崗岩市場的話語權。

  一路風雨走來,程海錦以“敢”開疆擴土,以“誠”闖天下,善于把握商機,在瞬息萬變的商海中站住腳,實現了人生創業的成功。以當初的5萬賺得了現在上千萬,程海錦在繼續書寫着傳奇。

    敢字當先

  正當程海錦在哈爾濱石材市場大展拳腳,事業也步入發展快車道之際,程海錦敏銳地意識到:同城、同質化的競争,利潤不斷壓縮,産品受制于人等等問題勢必會影響自己的發展空間。

  2009年,不安于現狀程海錦又把目光投到了湖北随州這個投資熱土,也翻開了他創業路上輝煌的一頁。

  剛來随州那一陣,什麼都要從頭開始,而且當地人對石材不了解,各方面的阻力很大。征地、建廠、辦證、用電、修路……凡事都要自己親力親為,但就是憑着敢拚敢闖,永不放棄的精神,在随州站穩了腳跟,事業也慢慢地走入正常化的軌道,創辦的第一個企業——湖北瑞興石業有限公司。

  事業剛剛步入正軌,原想程海錦應該會好好地享受下來之不易的成果,實踐也再次證明程海錦決不會滿足一城一池的得失。從下面程海錦企業的發展就可以得到充分的說明。

  2009年,創辦瑞興廠;

  2010年,投資創辦瑞豐石業一廠;

  2011年,出資 1.4億元重組瑞豐一廠;

  2012年,投入8000萬元新建瑞豐二廠、三廠和總廠一車間;

  2013年,拟定再投1個億興建五、六、七廠和異形八廠;
  ……

 一年一個台階,穩紮穩打,看似輕松實則其中充滿了傳奇的色彩,其中的酸甜苦辣隻有程海錦心裡清楚。

 

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