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德國專家暢談如何開拓中國石材市場
随州黃金麻石材導購代購網   2016-06-08 15:10 作者:admin 來源: 未知文字大小:[][][]

  “在的市場營銷方面,企業可以将石材與藝術、科學甚至旅遊、文化等其他領域相結合。我反對展示那些荒料或闆石,因為建築設計師或建造者更看重的是這些石材的用途。”在第十屆廈門國際石材展期間舉行的世界石材大會上,來自德國著名的石材網站“BusinessStone”的研究員Peter Becker暢談如何開拓中國石材市場。

  他認為,無論是中國的石材企業還是國外的石材企業,中國市場不容忽視。這些企業要利用各種方式,給中國消費者更多的機會認識、了解天然石材,那麼他們在蓋房子或裝修自己的家的時候,将會首先想到石材。“法國的南部有個很好的營銷策略:在一著名畫家創造出他那些著名作品的地方有個石場,如今這個曾經被遺忘的地方,已經開通了一條讓世人可以了解這位畫家和他作品的通道。旅遊業的主動出擊對于石材業來說是一個非常好的機會,可争取到一些項目來展示他們的石材企業及産品。”Peter Becker舉例說。這種營銷策略的概念就是:将石材與藝術及藝術家結合起來。

 

  “要想使這種結合藝術的市場策略變得更有效,就應該舉辦能夠吸引大批觀衆的活動,比如雕刻界讨論會。石材公司可以為藝術家們提供原石。甚至連石材工具商也能獲得宣傳機會。不過,專題會僅僅是一個最簡便的營銷方法。能帶來更好效果的是舉辦活動,向人們演示石頭的新式用途。”Peter Becker說。

  Peter Becker繼續介紹幾種低成本的營銷方式:西班牙藝術家讓所有的觀衆赤腳走過濕潤的大理石地面,觀衆們都為這種不尋常的經曆而激動萬分;在戈壁灘上,有位澳大利亞藝術家畫了一條非常長的石牆,跨越了高山和峽谷,讓石材營銷與采石場相結合;在意大利,一位藝術家在廢棄的石塊上繪畫,使之看起來像一張張臉——“住人的石場”就是這個遊樂場的名字。

  另外,仍在進行開采的石場也可以舉辦營銷活動。例如,在石牆下舉行音樂會或者舞台劇也是種令人難忘的體驗。盡管這樣的活動需要很大的投資,但是一些石場仍然願意花費金錢來提升石場的形象。

 

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